Як навчитися маніпулювати людьми

Привіт, мої дорогі читачі і гості блогу! У деяких особливо складних ділових ситуаціях необхідно ефективно вміти взаємодіяти з різними людьми. У цих випадках цілком доречно застосовувати деякі технології маніпулювання. Вони являють собою таке активний вплив на потрібну людину, при якому він, навіть нічого не помічаючи, легко погоджується виконати певні вимоги. Таким чином, маніпуляції повинні проводитися якомога більш непомітно для співрозмовника. Йому повинно здаватися, що переконання іншого виявилися дуже важливими і потрібними. Він сам відчує, що йому дуже складно відмовити такому приємному людині. Крім того, він мимоволі почне відчувати до нього значне повагу і навіть повагу.

Навіщо потрібно маніпулювання в життя

Маніпулювання необхідно в тих випадках, коли складається неоднозначна ситуація і потрібно повернути її до свого блага. Іноді людині життєво необхідно її рішення тільки одним, за потрібне йому способом. Наприклад, потрібно відпроситися з роботи в певний день і годину або відправити дитину в дитячий сад, який знаходиться в двох кроках від будинку.

Змінити або скорегувати такі проблеми часто неможливо. Людина йде раніше заради візиту до лікаря-фахівця, а дітей немає кому возити в дошкільний заклад на машині і мама повинна вранці ще встигнути на роботу.

Тому необхідно домогтися від того, в чиїх руках знаходиться вирішення цієї ситуації позитивної відповіді. Причому зробити це потрібно настільки непомітно, щоб людина думала, що згода належить йому самому. Тоді він може легко виконати прохання, наказ, вимога іншого.

Деякі впливу настільки розходяться з тим, до чого звикли люди, що залишається тільки дивуватися, як вони змогли підпасти під такий вплив. У подібних випадках оточуючим стає зрозуміло, що людиною явно маніпулювали, але сам він цього не помічає.

В цілому маніпулювання носить явно негативний відтінок, але в деяких особливих випадках володіння їм буває просто необхідно. Без нього не обійтися, коли має бути серйозне публічний виступ, зустріч з начальством або прохання, звернена до чиновника. У таких випадках рішення, від якого іншого залежить цілком, значить дуже багато і часто навіть не для нього одного. Звичайно, дуже потрібна при цьому певна напористість і вміння аргументовано викласти свою промову.

Особливо важливо володіти маніпулюванням тоді, коли належить відстоювати що-небудь на публіці. Дуже багато при цьому втрачаються, забувають слова і дуже соромляться. А необхідно провести тривалий виступ від свого обличчя або від тих осіб, які довірили йому це. Тому дуже важливо донести до слухачів свої думки в такому вигляді, щоб більшість з ними погодився. Можуть виникнути неприємні запитання і в цьому випадку потрібно розташувати співрозмовника до себе і в результаті зробити його своїм прихильником.

Основні прийоми маніпулювання

Маніпуляція може носити характер:

  • обіцянок;
  • сліз;
  • прохань;
  • наказів;
  • загроз;
  • істерик;
  • холодності;
  • відмови спілкуватися;
  • скандалів;
  • ультиматуму;
  • шантажу;
  • залякування;
  • приниження;
  • показного дружелюбності;
  • привітності;
  • турботи;
  • ласки і ін.

Всі ці способи необхідно застосовувати дуже точно і помірно. Обіцянки хороші тоді, коли жінка хоче чогось домогтися від чоловіка або вблагати про що-небудь подругу. Тут дуже важливим стає тон голосу, тембр, швидкість мови, певні рухи.

Сльози і загрози необхідні в крайніх випадках, коли потрібно дозвіл від начальника, необхідний відпустку або прихід ремонтної служби. Тут не потрібно соромитися повторювати свої вимоги по багато разів, змінювати свої інтонації, активно використовувати міміку або підвищувати голос.

Холодність або відмову спілкуватися можливі тоді, коли, наприклад, товариш по службі не бажає рахуватися з іншими колегами, намагається сісти людям на шию і перекладає основну частину своєї роботи на інших. У таких випадках гарні всі засоби, аж до відкритого конфлікту або залякувань.

Найбільшу користь може принести так звана харизма. Ті, хто нею володіють, можуть домагатися від оточуючих набагато більшого. Вона може бути дана людині від природи, але їй можна і навчитися. Для цього необхідно:

  • бути доброзичливим;
  • цікавитися людьми;
  • посміхатися;
  • робити компліменти;
  • бути уважним;
  • вислуховувати співрозмовника;
  • не перебивати;
  • показувати людині, наскільки він вигідно відрізняється від оточуючих.

Потрібно вивчати психологію людей. Дуже важливо намагатися розмовляти з ними на їх мові. Це означає, зрозуміти їх характер, засвоїти їх образ думок. Якщо домогтися розташування іншого, то можна отримати від нього навіть набагато більше, ніж планувалося спочатку.

Крім того, потрібно бути доступним для співрозмовника, щирим з ним і доброзичливим. Слід співчувати людям, намагатися в міру сил їм допомогти, не засмучувати їх даремно.

Якщо до певного людині просто неможливо підібрати підхід, тоді в силу вступає відверте маніпулювання, засноване на психотехниках.

Ситуації, коли необхідно маніпулювання

Найбільш яскравим прикладом такого впливу є реклама. Нерідко потрібно і самореклама. Це буває потрібно при прийомі на роботу, здачі проекту або знайомстві з важливою людиною. У таких випадках необхідно вселити іншому, що він має справу з дуже поважним, чесним і порядним співрозмовником. Начальник відділу кадрів повинен відчути, що потребує працівника, а керівник зрозуміти, що краще цього проекту більше вже нічого й бути не може.

Найчастіше в повсякденному житті маніпулювання буває необхідно при публічних виступах, відповідях на іспитах, зустрічах з виборцями або групами підтримки. В даному випадку дуже важливо зробити людей, від яких залежить вирішення ситуації, дуже доброзичливими і поступливими. В якійсь мірі над ними необхідно отримати певну владу, щоб змусити їх дивитися на людину іншими очима. Співрозмовник повинен постати компетентним, які знають і впевненим у собі.

При вдалому маніпулюванні в цьому випадку можна отримати оцінку вище, ніж студент заслужив або змусити групу людей побачити в виступаючому дуже приємного і має в своєму розпорядженні людини.

При розмові з начальством або з чиновником, від якого співрозмовник залежить, маніпулювання також іноді просто необхідно. Прохання про підвищення заробітної плати, дозвіл на отримання окремого кабінету або на переклад в іншу філію буває дуже важливим.

Сам начальник навряд чи висловить таке бажання, значить, потрібно підвести його до того, щоб він прихильно прийняв таке прохання. Для цього потрібно вивчити його особливості та оволодіти певними прийомами маніпулювання.

В особистих відносинах такий вплив не вітається, але іноді буває необхідно. І навіть не для того, щоб отримати щось від близьких людей, а для того, щоб вчасно розпізнати його з їх боку. Дуже часто до цього вдаються діти, підлітки, невдачливі залицяльники, свекрухи та ін. Потрібно навчитися уважно спостерігати за ними, прислухатися до того що і як вони говорять, розуміти сутність їх внутрішнього стану.

Як навчитися маніпулювати людьми

Дуже важливо вчасно визначити, наприклад, що дитина цілком здорова і просто хоче розжалобити маму, щоб вона дозволила не йти в школу на контрольну.

Підліток може обіцяти все, що завгодно, лише б його відпустили ввечері на дискотеку. Природно, нічого з цього не буде виконано, але він буває такий переконливий, що батькам дуже хочеться йому повірити.

Невдаха шанувальник здатний обіцяти дівчині золоті гори, запевняти її, що він відомий і успішний бізнесмен і що у нього розкішна вілла за кордоном. Мета одна – змусити її погодитися вийти за нього заміж. Далі його вже не турбує, що саме вона виявить у свого обранця.

Свекруха може намагатися уявити себе дуже слабкою, абсолютно беззахисною жінкою, все життя якої полягає тільки в її сина. Зрозуміло, що таким чином вона просто намагається змусити невістку танцювати під її дудку, виконуючи будь-які вимоги.

Основними прийомами маніпулювання є:

  1. що має вираз обличчя;
  2. прямі запитання;
  3. погляд в очі;
  4. помилковий відмова;
  5. тривалі паузи в розмові;
  6. згоду співрозмовника;
  7. демонстративне доброзичливість;
  8. щирий інтерес;
  9. переконлива інтонація;
  10. часте кивання;
  11. посмішки;
  12. співчуття;
  13. копіювання рухів;
  14. прояв доброти;
  15. наполягання на своєму;
  16. жорсткість тону;
  17. часте повторення ключових фраз;
  18. впевнену поведінку;
  19. пропозиція допомоги;
  20. неприйняття відмови;
  21. м’який суперечка і т.д.

Звичайно, це далеко не весь перелік головних методик з маніпулювання людьми і все ж дуже багато наведені способи цілком вдало можна використовувати у власних ділових, особистих і професійних інтересах. Не менш важливо також вчасно вміти помічати вплив з боку інших.

Якщо ви всерйоз зацікавилися цією темою, то, думаю, вам буде цікаво прочитати наступні книги:

  1. Фексеус Хенрік “Думай так, як я хочу”
  2. Караваєва Надія “Вплив і маніпуляції: як атакувати і як захиститися”
  3. Макішвілі Вадим Юрійович “Велика книга маніпуляцій. Вивчаємо секрети управління свідомістю “
  4. Карре Крістоф “50 вправ для розвитку навичок маніпуляції”

Тепер ви знаєте, як навчитися маніпулювати людьми. Залишайте свої коментарі до статті, діліться нею зі своїми друзями. До нових зустрічей!

Ссылка на основную публикацию