НЛП: що це, техніки впливу на свідомість людини

НЛП (нейролінгвістичне програмування) – одне з найбільш спірних течій психології, яке розглядає і переосмислює способи передачі інформації і включає в себе набір певних практичних технік, спрямованих на досягнення успіху в широкому сенсі цього поняття. Основні прийоми НЛП побудовані на засвоєнні і певного роду можливості прийняття «вичленованих» готових моделей успішної діяльності на рівні копіювання різних рівнів поведінки: вербального або невербального.

Багато вчених до цих пір дискутують з приводу наукової обгрунтованості даного напрямку. Оскільки НЛП виступає, скоріше, як набір технік і принципів, а не як цілісний підхід. Ряд досліджень, проведених в лабораторних умовах, не показали очікуваних результатів. Проте, якщо запитати все ж що таке НЛП? Багато тренінгові та коучингові компанії скажуть, що це найбільш швидкий і для багатьох легкий варіант досягнення поставлених завдань.

Відмінності в сприйнятті інформації

НЛП для початківців є справжнім відкриттям в «розумінні нерозуміння». А саме, поясненні чому деякі люди сприймають одну і ту ж інформацію або подія по-різному, навіть не володіючи при цьому особистим негативним досвідом, який міг би спотворити сприйняття. Вся справа в тому, що люди мають одну з трьох провідних систем сприйняття:

  1. Візуали отримують більшу частину згаданих даних з образів. Щоб зрозуміти, що хтось відноситься до цієї групи, варто проаналізувати його вираження. У них обов’язково будуть присутні вирази, пов’язані з візуалізацією простору і навіть часу; наприклад, «сумний», «виразний», «темний», «яскравий».
  2. Аудіали спираються при обробці навколишньої дійсності на звукові сигнали. В їх описах обов’язково присутні вирази: «гучний», «тихий», «милозвучна», «звучати», «чути» і т.д.
  3. Кінестет повинні «помацати цей світ». Для них найважливішим фактором є комфортність / Некомфортність фізіологічна, через яку вони і оцінюють обстановку. Тому в мові будуть присутні поняття «теплий», «затишний», «м’який», «комфортний», «відчувати», «чіпати», «відчуваю» і т.д.

Так ось ці канали отримання інформації називаються модальностями: зір – модальність візуальна; слух – аудиальная, відчуття – кинестетическая. Однак, навіть люди однієї модальності не завжди однаково сприймають інформацію. Тому розрізняються ще і субмодальности НЛП, тобто відмінності всередині однієї модальності. Візуальна модальність може відрізнятися по субмодальностями:

  • яскравості і контрастності;
  • кольору і відтінку;
  • розміру і об’єму;
  • положення;
  • різкості і фокусу і т.д.

У аудиальной модальності існують свої субмодальности, такі, наприклад, як:

  • гучність;
  • тембр і різкість звучання;
  • моно або стерео і т.д.

Кинестетическая модальність так само неоднорідна і включає субмодальности:

  • розмір;
  • інтенсивність;
  • якість (стиснення, розпирання, вібрація);
  • температура (холод, жар, тепло);
  • місце розташування і т.д.

Субмодальності, на думку авторів, є способом отримання і кодування інформації, але не втручаються в змістовну частину одержуваних даних. Таким чином виходять швидко доступні коди добре – погано, приємно – неприємно, свій – чужий, важливо – не важливо. Це дозволяє не вивалювати всю інформацію про дану конкретну людину або дію до постійного переосмислення. Ми не замислюємося про все те, що зробив конкретна людина нам. Ми просто усвідомлюємо: свій – чужий, хороший – поганий, любимо ми цю людину або байдужі до нього. А, можливо, і зовсім ненавидимо.

Якщо провести простий експеримент: уявити натовп, а в ній одного знайомого людини. Або уявити клумбу і на клумбі один улюблена квітка. Дивно, але і близька людина і згаданий квітка будуть виділятися: вони будуть більш яскраві, контрастні або опуклі. Це особливості кодування. Керуючи субмодальностями, ми можемо змінювати ставлення до подій події, колективу або ситуації. Наприклад, представивши заважає звук, за допомогою зміни контрастності, можна змінити його сприйняття. «Прикрасили» сірий і колючий колектив, можна змінити негативну обстановку. Але працювати можна і на більш високому рівні, наприклад, керуючи субмодальностями, підвищувати творчий потенціал, працездатність і навіть п’яніти без алкоголю або, навпаки, прибирати стан сп’яніння. Деякі автори згадують про можливість позбавлення таким чином від хронічних захворювань. Однак, деякі психологи виступають з різкою критикою таких статей. Адже ставлення і сприйняття хвороби не завжди прибирає саму її причину.

Варто сказати, що одна провідна система в реальному житті часто витісняє інші. І це невикористання загрожує як негативністю для самої особистості, так і проблемами в стосунках з іншою. Наприклад, людина з виключно ведучим зоровим сприйняттям світу може, що йдеться «слухати, але не чути». При цьому, втома і виснаження свого власного організму може їм так само не помічатися в зв’язку з недостатністю кінестетичного досвіду.

Чому у людей може витіснятися той чи інший процес сприйняття – сказати складно. Часто це індивідуальний момент. Але НЛП технології пропонують, як раз, не вишукувати першопричини, а осягати моделі перепрограмування своєї поведінки. Тому, тренера НЛП говорять, що це найшвидший спосіб:

  • набуття контролю над своїми страхами;
  • до зміни ставлення взагалі до життя;
  • підвищення самооцінки і якості життя;
  • підвищення впевненості;
  • засвоєнню «вдалих» моделей.

Тому, бажаючи розмовляти з людьми на їх рівні, наприклад, для підняття рівня продажів, ряд тренінгів може бути направлено на «підключення» інших систем сприйняття, отже, передачі інформації. Цим, наприклад, часто користуються рекламщики. Чи помічали ви, що рекламний ролик завжди:

  • трохи голосніше, ніж основна передача;
  • має яскраву, насичену, позитивну зорову картинку;
  • має відсилання до відчутним задоволень.

Таким чином, рекламний продукт покликаний говорити з усіма людьми «на їхній мові», щоб спонукати їх до покупки. Це один із прикладів НЛП техніки впливу на людину.

Однак, це тільки початок. Створено багато цікавих вузько підходів. Наприклад, НЛП для жінок. В основному подібні видання пропонують загальну або навіть покрокову інструкцію до «прочитання» стану і бажань чоловіка шляхом відзначення певних сигналів, як вербальних, так і невербальних. А також описують побудову моделей спілкування.

Основна схема зародження страху, на яку можна впливати

НЛП програмування вважає, що будь-яка фобія чи проблема проходить три етапи свого зародження. Зорова фантазія або сприйняття – звукова фантазія або «подслушанность» – кінетична фантазія або відчуття. Наприклад, для розвитку ревнощів, чоловік спершу «малює» в голові зраду, потім у нього виникають «ідеї» слів, які будуть вимовляється. А потім нокаутувати відчуття ревнощів, скривдженості, страху, ненависті і т.д.

Те ж стосується фобій. Людина, яка, наприклад, боїться виступати перед аудиторією, «бачить» майбутню картинку свого провалу, «передбачає» глузування на свою адресу і у нього виникає почуття безпорадності, заціпеніння, страху. НЛП методики можуть бути спрямовані на переривання цього ланцюжка. Наприклад, при описі тривожних образів, включається позитивна і відволікаюча музика, яка не дає зосередитися на поданні негативних аудіо образів, тому в результаті не виходить кінцеві деструктивні відчуття. Багато оратори перед своїм виходом, навчені за такою системою, починають в момент хвилювання насвистувати або наспівувати щось веселеньке.

техніки НЛП

НЛП практика, насправді, має цілий ряд різних технік. Немає можливості описувати всі. Варто згадати найпоширеніші. Наприклад, «засвічування». Коли негативний образ, сконцентрований в зображенні, представляється поступово в усе більш розмитому та блёклом кольорі, як ніби ми засвічує кадр з плівки. Таким чином і негативізм переживань поступово «тьмяніє».

Ще один метод називається «двадцять років по тому». Він застосовується в разі, коли людина переживає дуже гостру ситуацію. На все це пропонується поглянути, як би з досвіду минулих років. Як правило, згадана ситуація розцінюється вже як набагато менш значуща.

Основна установка полягає в тому, що негативний досвід – не крапка, яка говорить залишити всі спроби, а шанс знайти більш правильну стратегію. Цікавим феноменом є НЛП якорение. Спонукання необхідного позитивного стану закріплюється постановкою НЛП якоря. Найчастіше їм може бути певний дотик. При подальшому використанні такого ж роду дотику в ситуаціях крайнього негативу, виходить перетин згаданого «поганого полюса» і відновленого за допомогою якоря «позитивного спогади», в результаті чого більша частина негативу гаситься.

Прийоми НЛП в спілкуванні так само вкрай різноманітні. Одним із прикладів можна згадати слова-пастки. До них, зокрема, відносяться такі слова як «знаєте», «розумієте», «усвідомлюєте» і т.д. Вони автоматично покликані шукати більш глибинний відгук і змушують вас «покопатися» в собі, а значить і не пропустити інформацію. «А чи знаєте ви, що Ваня любить м’ясо з кров’ю»? Ні, ви цього не знаєте! Але, інформація вже відклалася у вас в голові, тому що зажадало оціночних суджень. А якби вам просто про це повідомили, ви забули б це через три хвилини. «А чи знаєте ви, що, купивши саме цю книгу у нас, ви отримаєте знижку в цілих 10%?» Так, людина це «розуміє» і набагато частіше купує …

Крім того, як уже згадувалося раніше, частина зчитує інформацію йде у нас підсвідомо: по позі, жестах, міміці. Все це враховується і опрацьовується. Технологія НЛП дозволяє напрацювати вже готову поведінкову схему «успішного …». Підставте самі кого. Але, все ж частіше оратора різних областей.

Люди брешуть постійно, як же це визначити?

Як не дивно цю звучить, але люди брешуть постійно. Більш того, «брехні на благо» ми вчимося з самого дитинства. Пам’ятайте, коли в школі вам страшенно не подобається одна дитина і ви готові говорити, що він поганий, злий, кривої, косою або ще який-небудь. Що при цьому роблять оточуючі? Загрожують вам пальцем і вимагають тримати свою думку при собі. Згодом ми навчаємося цього. Уявіть, що ви приходите на роботу і видаєте начальниці, що вона в своєму новому костюмі схожа на зеленого гіпопотама. Що буде? Як мінімум – скандал, як максимум – ви залишитеся без роботи.

Таким чином, брехня використовується тому що люди хочуть:

  • підтримати дружні стосунки або уникнути конфлікту;
  • звикли використовувати соціально схвалює модель;
  • здаватися краще, ніж є;
  • мати фінансову вигоду і т.д.

Але, іноді дуже важливо виявити невідповідність між тим що говорить людина і що він реально про це думає. Ці методи називаються калібрування НЛП, або співвіднесення зовнішніх ознак і реального внутрішнього переживання суб’єкта. Наприклад, на найважливіших переговорах, людина зчитує, що всі ті «безумовні коврішкі» і «безпрограшний варіант» представляє людина, яка ледь вловимими рухами, мімікою або пантомимикой видає факт, що сам не впевнений в цьому. Чи варто тоді підписувати контракт і погоджуватися на умови, вкладаючи чималі гроші? Або інший приклад, людина стверджує, що йому все цікаво, і при цьому видає сигнали повної байдужості. Але ж за допомогою НЛП калібрування і підстроювання під співрозмовника процес комунікації може стати набагато більш конструктивним.

Однак, як і підстроювання всіх приладів, калібрування вимагає початкових критеріїв. Хоча існують основні показники, все одно факти повної згоди спершу відслідковуються шляхом простих питань, на яку виглядає згадана реакція згоди. І тоді вже, прокалібрована основні реакції на основні фактори, відстежується зворотний зв’язок на важливі питання.

Чому так багато критики?

Мабуть, з цими напрацьованими схемами і пов’язані всі ті негативні НЛП відгуки, якими рясніють недоброзичливо налаштовані сайти, газети і навіть наукові видання. Людина фактично приходить не розібратися в своїй глибинній проблемі як такої, а вирішити нагальні проблеми, часто шляхом більш ефективного впливу на іншу людину. А якщо при цьому згадана особа – новоявлений месія або аферист? Що виходить в тих випадках, коли вони знаходять такі ж важелі впливу? Напевно, нічого доброго. Але, як то кажуть, електрику теж може давати світло і тепло, а може включатися під час страти на електричному стільці. Так що варто робити такі узагальнення і висновки – справа виключно кожного. Головне, щоб вони не будувалися лише на неправдивих відлуння.

майстри Росії

Один з найбільш популярних вітчизняних майстрів Олександр Герасимов, стверджує, що щоб зрозуміти НЛП, умовно його назву можна розділити на:

  • розуміння нейропроцессов, що відповідають за переробку і зберігання інформації в нашому мозку;
  • розуміння правил побудови лінгвістичних або мовних форм, що сприяють більш конструктивного спілкування;
  • визначення більш чітких «програм» або кроків, спрямованих на досягнення певної мети.

Якщо ви вважаєте, що НЛП не доступно для початківців, зверніться до книг по НЛП Андрія Ковальова. Цікаво, що його книги «Ми родом з Страшного дитинства» розбираються певні сценарії, які заважають людині досягати успіху, і які є відлунням дитячих переживань. Автор також пропонує цілий ряд різноманітних методів для роботи з Внутрішнім дитиною і вироблення успішної стратегії поведінки.

Ссылка на основную публикацию