Як переконувати людей показуючи їх вигоду

Привіт, шановні читачі! Переконувати людей нам доводиться в різних ситуаціях: на роботі, навчанні, в особистому житті. Згадайте останній момент, коли вам доводилося спілкуючись з людиною схилити його на свій бік. Чи легко вам це далося? Якщо ви читаєте цю статтю, то, швидше за все, ви зазнали невдачі. А адже це так важливо знати, як правильно вмовляти людини. Але цьому навику можна легко навчитися. Тому сьогодні я хочу поговорити про те, як переконувати людей в різних життєвих ситуаціях, на що обов’язково слід робити акцент і що точно слід уникати.

Якщо ви хочете досконало оволодіти навиком переконання, то вам не обійтися без цієї книги: Роберт Чалдини «Психологія впливу. Переконуй. Впливай. Захищайся ». Саме вона розкриває дану тему цілком, зрозумілою мовою, в ній наводяться зрозумілі і прості приклади, на яких ви запросто навчитеся переконувати будь-кого.

сила переконання

Здатність змусити людину прийняти вашу позицію вкрай корисна в різних життєвих сферах. Умовити начальника підняти зарплату. Домовитися з коханим піти в кіно. Змусити подругу разом сісти на дієту і так далі. У всіх цих ситуаціях вкрай важливо розуміти, як найкраще впливати на співрозмовника, щоб схилити до своєї думки і підштовхнути його до потрібних для вас дій.

Якщо сьогодні вам вкрай складно змусити людину погодитися з вами, не турбуйтеся і не переживайте. Це вміння, яке можна і потрібно розвивати кожен день, нехай і невеликими порціями. Починайте з малого і просувайтеся все далі. Звичайно, складні техніки виконати відразу у вас, швидше за все, не вийде, адже для цього потрібен досвід. Саме тому я застерігаю вас від поспіху.

Що значить переконати іншу людину? Привести необхідні докази, показати приклад, змусити задуматися так, щоб направити дії людини в потрібну для вас сторону. Вкрай важливо при цьому розуміти реальні переконання самої людини.

Пам’ятайте, що всі люди роблять тільки те, що приносить їм вигоду матеріальну, душевну або моральну. Саме на це і повинні бути спрямовані ваші дії. Показати людині вигоду, яку він отримає.

Процес переконання залежить від безлічі факторів. Вам необхідно схилити на свою сторону тільки однієї людини або цілу групу; ви намагаєтеся домовитися з начальником або своєю подругою; перед вами агресивно налаштована людина або доброзичливий щодо вашої ідеї. Все це передбачає абсолютно різні тактики. Давайте розбиратися з кожною ситуацією більш докладно.

переконлива мова

Почати я хочу з підготовки промови перед аудиторією. Коли вам необхідно виступити з презентацією нового продукту перед клієнтами, або переконати раду директорів у новому напрямку вашого бізнесу, або переконливо виступити перед екзаменаційною комісією. Всі наведені нижче принципи можуть вам стати в нагоді і при особистій бесіді, коли вам потрібно схилити на свою сторону всього лише одну людину.

Перший принцип – ваше розуміння суті. Для того щоб переконати багатьох, схилити на свою сторону більшість, вам необхідно чітко розуміти наміри і цілі. Якщо ви не впевнені в своєму переконанні, то це буде відразу кидатися в очі.

Ви не повинні просто доводити, ви повинні показати всю красу вашої ідеї і користь для аудиторії, перед якою виступаєте. Ви отримаєте більше довіри, якщо люди будуть бачити вашу впевненість і рішучість.

Другий не менш важливий момент – структура вашого виступу. Погано підготовлена ??промова залишить після себе лише гіркий присмак і розчарування в оратора. Тому вам вкрай важливо навчитися правильно планувати свою промову.

Як будуватися виступ? Спочатку йде вступ. Воно повинно бути коротким, ємким і позначати суть вашого подальшого виступу. Ви можете відразу поставити серйозний тон або ж почати з жарту, що додасть виступу легший і невимушений формат.

Після вступу йде основна частина. Надавайте особливе значення тому як ви говорите. Це в рівній мірі важливо як і те, що ви говорите. Переконлива мова повинна бути зрозумілою, легкою для сприйняття, логічною і цілісною. Чи не метушіться, не намагайтеся впихнути в мова як можна більше прикладів, доказів і доводів. Зупиніться на двох-трьох найсильніших і підкріплених авторитетними джерелами.

Розбивайте мова на невеликі блоки. Інформація краще засвоюється короткими і точними виразами. Не бійтеся задавати аудиторії питання і сміливо відповідайте на питання вам. Але будьте обережні, імпровізація має свої підводні камені. Тому постарайтеся заздалегідь продумати які вам можуть бути задані питання.

А якщо вже вам доведеться імпровізувати, то для підготовки вам не обійтися без статті «Як навчитися спочатку думати, а потім говорити».

На закінчення коротко повторіть всю мова основними тезами, і зробіть головне заяву, яке і повинно спонукати людей зробити певні кроки (купити ваш продукт, записатися на курси і так далі).

Корисні прийоми

Тепер давайте поговоримо про те, до яких хитрощів ви можете вдатися для переконання людини в особистій бесіді.
Коли ви говорите, уважно стежте за своєю мовою. Одну і ту ж інформацію можна подати абсолютно під різними соусами. Пропоную вам подумати над наступними двома фразами: «У мене немає грошей» і «Зараз я відчуваю невеликі фінансові труднощі». У чому ви бачите відмінність в цих фразах?

Коли ви схиляєте людини на свою сторону, то намагайтеся використовувати заряджені емоційно слова. Убога і блякла аргументація, навіть якщо вона добре підкріплена викличе набагато менше відгуків, ніж емоційна мова.

Коли ви розмовляєте з людиною, то можете за допомогою жестів і міміки отримати від нього більше довіри. Робиться це простим і нехитрим способом – прийняти його позу. Коли ми схожі на людину, то він підсвідомо відчуває до нас симпатію і більше довіряє нашим словам. Дізнатися більше про мову тіла ви можете в статті «Як зрозуміти людину по жестах».

У психології переконання є відмінний прийом, яким повсюдно користуються маркетологи – створення видимого дефіциту. Всі ми хочемо володіти чимось унікальним і особливим. Тому коли випускається обмежена партія будь-якого товару, то магазин тріщить від черг.

Корисний приклад переконання на довгострокову перспективу – обмін. Для того щоб домогтися бажаного від певної людини дайте йому що-небудь. Наприклад, позичте сусідові дриль, подаруйте начальнику квитки в оперу, дайте подрузі цікаву книгу. Таким вчинком ви зобов’язує людину відповісти вам добром на добро. Не перестарайтеся з цим прийомом.

Завжди пам’ятайте про чесність і відкритість. Люди більше схильні довіряти тому, хто нічого не приховує, доброзичливий і усміхнений. Складно погодитися з тим, хто похмурий, бурчить собі щось під ніс і не викликає позитивних емоцій у цілому.

Прийом «три так». Почніть розмову з двох питань, на які людина точно відповість позитивно: хороша сьогодні погода, так; як я бачу, ви трохи втомлений сьогодні, так? Після цього людина буде схильний відповісти і на третє питання позитивно.

Ніколи не забувайте про вигоду, яку отримає людина, погодившись з вами. Вам потрібно переконати його не в тому, що йому просто так потрібно до певних дій, а в тому, скільки хорошого він отримає від цього дії.

Дотики часом творять чудеса. Легке поплескування по плечу, акуратне дотик до руки, ліктя або передпліччя. Все це допоможе вам налагодити більш тісний і довірчий контакт з людиною. Постарайтеся не перестаратися з подібними жестами. По-перше, у кожної людини своя зона комфорту, читайте про це в статті «Що таке особистий простір», а по-друге, ваш жест може здатися нав’язливим і тільки відштовхне від вас.

Будьте уважні до свого співрозмовника, говорите коротко і по справі, хваліть людини, робіть акцент на користь для самої людини, що не налягайте, якщо бачите явну незгоду.

Як часто вам доводиться переконувати людей? Чи легко з вами погоджуються? Що може вплинути на вас, щоб ви вирішили змінити свою точку зору на протилежну?

Тренуйтеся і практикуйтеся. Тільки тоді ви зможете відточити цей навик до досконалості.
Всього вам найкращого!

Ссылка на основную публикацию