Що таке прямий продаж, чи можна навчитися продавати

Можна – людина в змозі освоїти що завгодно. Для досягнення успіху потрібно освоїти метод прямих продажів, а після цього залишиться тільки нарощувати обсяги або збільшувати число партнерів.

Що значить «прямий продаж»?

Це продаж продукції або послуг однією особою іншій, при цьому виді діяльності посередників немає місця.

Торгівля як найважливіший вид людської діяльності відома з кам’яного віку, при цьому розвиток суспільства безпосередньо пов’язане з інтенсивністю торгового обміну. Чим більше країна торгує – тим краще вона розвинена, і навпаки. Торгівля – це вигідний обмін, причому вигода є у обох сторін. Продавець отримує свій прибуток і може розвиватися далі, а покупець набуває можливість використовувати потрібний товар або послугу.

Торговий обмін на початку століть мав вигляд саме прямих продажів. Ремісник чи селянин виробляв або вирощував продукцію і забезпечував нею спочатку свою сім’ю. Коли сім’я була забезпечена і залишалося зайве, можна було помінятися надлишками з сусідом – але продукція повинна була бути хорошої якості. У суворі часи за неякісний товар можна було позбутися достатку і життя. Так склався натуральний обмін – сьогодні він відомий під словом «бартер».

Трохи пізніше в натуральний обмін втрутилися гроші – і світу стали доступні абсолютно всі товари, з’явилися посередники, а прямий контакт виробника і продавця пішов в минуле.

Коли ми заходимо в супермаркет, то бачимо на полицях величезна кількість знеособлених товарів. Бажаючи купити якісний товар, ми намагаємося орієнтуватися на відомі бренди і марки, в той час як величезна кількість чудових і недорогих безвісних товарів з працею шукають дорогу до свого покупця. У сучасному світі виробники і споживачі товару безпосередньо не спілкуються, і нікому почути наші численні побажання про поліпшення або зміни.

Намагаючись звузити цю прірву, виробники проводять соцопитування, намагаються вивчити споживче думка – але відомості мають безліч спотворень, тому що вони пройшли через багато рук.

Першими прокинулися мережевики – у них прямі продажі процвітають, звідси і колосальний фінансовий успіх. Багато людей, які починали свій шлях в мережевому бізнесі з нижчих позицій, швидко зрозуміли переваги прямих продажів і відкрили свою справу. Займаючись різними видами бізнесу, вони всюди використовують те, чому навчилися на старті – прямі продажі.

Механізм прямих продажів настільки ефективний, що використовується не тільки в торгівлі, але і в страхуванні і банківській справі.

Переваги прямих продажів.

Найголовніша перевага – це прив’язка процесу покупки до конкретної людини. Кожному потенційному покупцеві продавець приділяє час, розповідає докладно про всі нюанси товару, можна задати будь-яке питання і тут же отримати відповідь, можна пред’явити претензію конкретній людині або висловити свої побажання про необхідні якості.

Двостороннє спілкування – це найпривабливіша частина прямих продажів.

Як навчитися продавати?

Щоб успішно продавати що завгодно – товар, послугу, страховий поліс або банківський продукт – потрібно з’єднати воєдино дві речі: властивості товару або послуги і потреби конкретної людини.

Про товар, що продається потрібно знати якомога більше – тоді потенційні покупці самі знайдуться.

Припустимо, потрібно продати просту чашку. Починаємо з’ясовувати, яка вона – виявляється, чашка для чаю напівкруглої форми, в неї поміщається 300 мл рідини, виготовлена ??зі спеціального небиткого скла, прозора, можна ставити в мікрохвильову піч, є ручка і додається блюдечко з того ж матеріалу.

Кому ця чашка буде цікава?

  • Ресторану або кафе – напої в такому посуді виглядають дуже ефектно
  • Домогосподарці – з тієї ж причини
  • Матусі маленької дитини – суп з такою чашки, де видно все, що лежить на дні, дитинча з’їсть просто з інтересу
  • Поціновувачам здорового харчування – приготовані в мікрохвильовій печі овочі виглядають як маленький торт, це посилює апетит
  • Любителям коктейлів – всі верстви відмінно видно
  • Шанувальникам кексів – є рецепти кексів в чашці, коли всі інгредієнти складаються і запікаються в мікрохвильовці, при цьому відмінно видно структуру тесту
  • Бажаючим вирощувати рослини в гідрогель – це спеціальний прозорий склад, який використовується замість грунту, в ньому добре видно коріння
  • Любителям декоративних композицій – в чашку художньо складаються декоративні камені і кристали, виходить оригінальний подарунок
  • Фотографам – в залежності від тону налитої рідини можна імітувати різний фон.

У людини потрібно з’ясувати, що саме йому потрібно, і піднести то властивість товару, яке йому потрібно. Щире ставлення до людей і співчуття їхнім потребам завжди приводять до успіху.

Ссылка на основную публикацию